Mi rejtőzik a jelölt interjúra adott válaszai mögött. Rendszer toborzó megjegyzések
A modern világban a tárgyalások és az interjúk gyors ütemben zajlanak: a toborzó megmutatja érdeklődését, a jelölt pedig nyitottságot és együttműködési hajlandóságot mutat.
A toborzó feladata, hogy motivációkat találjon a jelölt válaszaiban egy új munkahely mellett, és azonosítsa a lehetséges kockázatokat.
A toborzók képzési internetes szemináriumán megbeszélést folytatnak a jelölttel folytatott interjúról. Egy fiatal lánnyal készített interjú hangfájlját hallgatjuk meg. Mivel nincs információnk az üres állásról és nem látjuk az önéletrajzot, meghatározzuk azokat a kulcsszavakat, amelyek segítenek megérteni, mennyire készen áll az ember egy új munkára, visszalép-e a foglalkoztatás egyik szakaszában. Fontos, hogy a toborzók bízzanak jelöltjeikben: hogy rendelkezzenek a szükséges kompetenciákkal, hogy egy személy szellemében illeszkedjen a csapathoz, és az új helyre való költözés motívumai érthetőek és megfelelőek.
Szóval, figyeljünk figyelmesen. A tárgyalások gyors ütemben folynak, a toborzó megmutatja érdeklődését, a jelölt pedig nyitottságot és együttműködési hajlandóságot mutat. Őszintén, habozás nélkül, érzelmileg, de összeszedetten és tömören válaszol.
Audio átírást kínálunk:
| Kérdés | Válasz |
|---|---|
| Motivátorok | |
| Miért fontolgatja az állásajánlatokat? | A jelenlegi munkahelyemen minden megfelel nekem, de tovább kell lépnem |
| Hogyan képzeled el ezt a mozgalmat? | Nos, nekem kell egy másik pozícióm, hogy érdekesebbé tegyem. Már 2 éve csapatvezető vagyok, már érdekel egy osztály vezetése, hogy nagyobb legyen a felelősség, hogy a feladatok érdekesebbek legyenek. |
| Milyen szempontok alapján fog irányulni az állásajánlat kiválasztásakor? | Először is, egy nagy cég. Másodszor a bérek szintje. A helyszín is fontos, hogy ne 2 óra legyen az úton. Pozíció. Milyen feladatok fognak állni. |
| Ha feladatokról beszélünk, akkor hogyan fogja megérteni, hogy az elvégzendő feladatok érdekesek az Ön számára. | Szeretem a kihívást jelentő feladatokat. És hogy ezek nagyméretűek és befolyásolják a vállalat üzleti tevékenységét. |
| Azt mondtad, hogy fontosak azok az emberek, akikkel dolgozol. És milyen jellemvonások teszik lehetővé, hogy gyorsan beilleszkedjen a csapatba? | Társadalom, természetesen. Érdeklődés az emberek iránt, figyelem. |
| Melyik csapatot hívnád magadnak? | Annak érdekében, hogy az emberek élénkek, dinamikusak legyenek, és hogy a cél közös legyen, hogy a felelősség ne terelődjön egymásra. |
| Mit szeretnél szerezni az új munkádból? | Természetesen új projektek. Úgy, hogy vannak olyan emberek, akikkel érdekes közös munkát végezni. Növekedési lehetőség. |
| Le tudná írni egy szóval, hogy mi a munka az Ön számára? | Érdeklődés |
| Kockázatok | |
| Azt mondtad, hogy két éve vezetsz egy csapatot. A vállalat megvitatta a növekedési kilátásokat? | Igen, beszéltem a menedzserrel. Eddig minden a régi marad. |
| És ha felajánlanak neked, maradsz? | Valószínűleg igen, itt nekem minden megfelel. |
| És ha lenne lehetőség nem pénzt keresni - mit tenne? | Van ilyen lehetőségem, de szeretek dolgozni. Azt hiszem, én is ezt tenném. |
Feladatunk az, hogy motivációkat találjunk a jelölt válaszaiban egy új munkahely mellett, és azonosítsuk a lehetséges kockázatokat. Megjegyezzük az általános érdeklődést:
- nagyobb társaságnak;
- új pozícióba, a karrier növekedése;
- új projektekhez;
- élénkebb, dinamikusabb csapat;
- fokozott felelősség;
- összetett, nagyszabású feladatokhoz;
- magasabb bérek;
- egységes szellemre a csapatban;
- hogy tovább kell lépni.
Mindez a jelölt komoly motivációjáról szól, hogy új pozícióba lépjen. Felhívom a figyelmét az interjú egyik jellegzetes pillanatára.
Kérdés: Leírná egy szóval, hogy mi a munka az Ön számára?
Válasz: Érdeklődés!
A jelölt két válasza kockázatosnak tűnt:
- vágy, hogy közel legyek az új társaság házához, nehogy 2 órát töltsön az úton;
- elégedettség e társaság egészével.
Az éberség abból a félelemből fakad, hogy a jelölt nem elég motivált az állásváltásra. Összezavarhatja az új hely távolsága - talán könnyebb lehetőségeket keres.
Az új ajánlat elutasításának legnagyobb kockázata pedig a kérdésre adott pozitív válaszban rejlik: "És ha emelést kínálnak, maradsz?"
A toborzók arra a következtetésre jutnak, hogy a jelölt nem juthat be a döntőbe és nem mehet új munkahelyre, ha a vezetőség előléptetést kínál.
Jurij Burlan, a rendszer-vektor pszichológia szakértőjének véleménye
Ebben az interjúban egy olyan taggal állunk szemben, amely a bőr vektorán alapuló vektorok anális-kután kombinációjával rendelkezik, ami azt jelenti, hogy a mindennapi életben az embert a bőr vektor vágyai, motívumai és értékei vezérlik.
Mindenkinek megvan a maga érdeke
A bőrvektor képviselőjének értelmezése iránti érdeklődés lényegét nagyon világosan jellemezhetjük. Ez az újdonság iránti vágy, a társadalmi és anyagi fölény, az állandó mozgásra való késztetés, az átalakulás, a változás, az erőforrások racionális felhasználásának vágya. A döntések meghozatalának fő szempontjai az előny és az előny.
Ezen ismeretek alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy egy adott jelölt esetében, aki a második válaszból kitűnik, két éve dolgozik egy pozícióban, és nincs lehetősége a változásokra, a karrier növekedésére, a béremelésre és a hatással van a vállalat sikerére, kialakul egy olyan helyzet, amely a változások keresésére ösztönzi.
Abban az esetben, ha egy ilyen alkalmazott nem képes hamarosan megszerezni, amit szeretne ettől a vezetéstől, vagy hamarosan új munkát szerez, szakmai tevékenysége során indokolatlan kockázatokra lesz képes.
Az idő pénz
Logikus az a vágy, hogy kevesebb időt töltsön otthonról munkába, mivel az idő és az energia megtakarítása több befektetést jelent a munkába és az eredményekbe. Egy bőr vektor számára az idő pénz! Hasonló megtakarítási és csökkentési vágyat tapasztalhatunk más megnyilvánulásokban is:
- a válaszok rövidségében;
- abban a vágyban, hogy mindent gyorsan megtegyenek, gyakran a minőség rovására;
- a készpénzköltségek, az alapok, az erőforrások csökkentésében;
- a mozdulatok fösvénységében és ésszerűségében;
- korlátozó visszajelzés, dicséret, hála;
- személyes titokban;
- ételek, alvás, élvezet önmegtartóztatásában;
- a gyakran indokolatlan elutasításoknál, a "nem és nem" mondás vágyában másoknak, ami különösen a stressz állapotában figyelhető meg.
Figyelembe véve a hasonló pszichéjű személy sajátosságait, megértjük, hogy mely ajánlatok vonzóak lesznek számára, és hogyan kell kezelni lehetséges kifogásait.
A valódi munkahelyen bőrvektorral rendelkező ember számára a „kényelem” valójában rutint, rutint, stagnálást, unalmat jelent.
A változás hiánya az oka annak, hogy megjelenik egy motívum új cég, új pozíció, valami érdekes keresésére. Tehát ezt a jelet magabiztosan motiválónak is minősíthetjük.
Összegzés
A fentiek alapján ezt a jelöltet ígéretesnek tekinthetjük az új munkahelyre való áttérés szempontjából.
Ez a motívumelemzés minden bőrtámogatási vektorral rendelkező jelentkezőre alkalmazható, a vonaltól a felső vezetésig. Leggyakrabban ezek az értékesítés, a pénzügy, a sport szférája - minden, ahol lehetséges és szükséges az aktív tevékenység.
Az ilyen embereket olyan javaslatok fogják érdekelni, amelyek kielégítik a bőr vektor számos vágyát. Például a pozíció megegyezik, de a vállalat nagyobb, az osztály nagyobb és a feladatok bonyolultabbak. A bérek emelésére van kilátás.
Vagy a vállalat mérete azonos, de a karrier létra pozíciója magasabb, a fizetése pedig magasabb.
Az otthontól való távolság kompenzálható vállalati autó biztosításával, valamint az üzemanyag és kenőanyagok kifizetésével.
Különféle lehetőségeket javasolhatunk és megvitathatunk - a bőrvektorral rendelkező személy érzékeny az előnyeire, képes felismerni az előnyöket és gyorsan alkalmazkodni egy új környezethez.
Tehát Jurij Burlan rendszer-vektor pszichológiájának ismereteit felhasználva mindig részletesen megértjük minden jelölt valódi motívumait és tulajdonságait.
A következő cikkben a bőrvektor-szakemberek egyéb jellemzőiről és az üzleti vállalkozások esetleges kockázatairól fogunk beszélni, ha azokat nem hajtják végre.
