Helló, szabad füleket keresünk. Sikeres bróker monológja
Karina beszélt és beszélt, meggyőzően, dicsérve a jelentkezőket, és ismertette az összes olyan előnyét, amelyet az aktív karrieristákkal való együttélés jelent, akik „folyamatosan eltűnnek a munkahelyen”. Olyan meggyőző és beszédes volt, hogy majdnem egyetértettem, elbűvölten néztem gyönyörűen intő száját.
Egyszerre a helyükre tettem őket! …
És ezzel jött ki, e-bánya, egy bobbi.
Letette a tésztát, egyszer berendezte.
Hittem, elvettem a tiedet, huckster!
Az egész azzal kezdődött, hogy az a lány, aki velem bérelt lakást két embernek, hirtelen úgy döntött, hogy külföldre megy. Fájdalmasan csábító ajánlatot tettek neki. Miután sietősen letette, összegyűjtött néhány egyszerű dolgot, és kirepült a házból, egyedül pedig elhagyhatatlan összeggel hagyva, amelyet két hét alatt ki kellett fizetni egy lakásért.
Fél órás gondolkodás után az egyik ingyenes oldalra felkerestem egy rövid hirdetést, hogy társat keresek egy lakás közös bérléséhez, szigorúan egy nőt, szigorúan egyet, szigorúan a lakás költségének felét. Ez a bejelentés egy csodálatos és teljesen érthetetlen Karina nevű nővel kezdődött.
Beszélő tájfun
Karina forgószélként tört be a személyes terembe. Eleinte megállás nélkül beszélt telefonon, folytatta az általam elkezdett kifejezéseket, elvéve azok jelentését onnan, ahova terveztem. Miután megígérte, hogy pillanatok alatt megoldja a "kis problémámat", Karina nekilátott az üzletnek. Este elhozta az együttélésre jelentkezőket, hogy megvizsgálják a szobát. A meglepetésemnek nem volt határa: kettőből kiderült, hogy különböző korú férfiak, a harmadikból - egy ifjú házaspár, külön szobát keres magának és fiatal feleségének …
- És egyáltalán nincsenek lányok, vagy mi van? … Csak a lányokat tekintem, mondtam neked … - motyogtam döbbenten.
- Ó, nos, nézd, milyen jó srácok, ez a fiú készen áll a beköltözésre … És ez jött a pénzzel. A közelben dolgozik, karriert csinál, egyáltalán nem fogja látni, vállalja, nagyszerű lehetőség! Igen, egyáltalán nem fogja megbánni, a minap hoztam egy ilyen ezredest egy rendelőbe, többször felhívott és megköszönte …
Karina beszélt és beszélt, meggyőzően, dicsérve a jelentkezőket, és ismertette az összes olyan előnyét, amelyet az aktív karrieristákkal való együttélés jelent, akik „folyamatosan eltűnnek a munkahelyen”. Olyan meggyőző és beszédes volt, hogy majdnem egyetértettem, elbűvölten néztem gyönyörűen intő száját. Tíz perc alatt, amelyet velem töltöttek ugyanabban a lakásban, sikerült elmesélnie, hogy 16 évvel ezelőtt jött Moszkva meghódítására, hogyan élt egy közös lakásban, hogyan spórolt meg házának a közvetítői munkának köszönhetően, és mennyire elégedett és minden ügyfelének örül, hogy ugyanazokat a sikeres lehetőségeket találja meg, mint amelyeket ma talált nekem.
Szóval állj meg! Valami mást keresek, mint amit ő itt „lök”. Nem értem, hogy szinte meggyőzött? Ez a meggyőzés különleges ajándéka?..
A fejem kattant és kitisztult, mintha egy sötét szobában erős fény világított volna. Eureka! Igen, tipikus képviselője a bőrvektor halálos ötvözetének és az orális! Az ilyen emberek egyszerűen szokatlanul meggyőzőek, különösen akkor, ha saját előnyeiket követik. És miért ne, ha a kereskedelem és kereskedelem képességét adó bőrvektor mellett a sors egy orális vektorral, a fényes és meggyőző hangszórók egyedülálló ajándékával is megjutalmazta őket …
Vágási ötvözet
A dermális vektor a szájon át kombinálva tehetséges, sikeres eladóvá teheti tulajdonosát, aki tudja meggyőzni másokat arról, hogy ez számára jövedelmező, és őszintén szereti munkáját, amelyben halként érzi magát a vízben. A bőrvektor meghatározza az élet forgatókönyvének egyik lehetséges irányát - pénzt keresni, élet "tartalékokat" létrehozni magának ingatlanok és megtakarítások formájában, sikert elérni, mászni a karrierlétrán, "hűvössé" és "csomagoltá" válni.. A szóbeliség a bőrfeladatok kiszolgálására siet, elpusztíthatatlan eszközzé válva a célok elérése érdekében.
Ennek eredményeként a megszerzés és elsajátítás vágya, szorozva a meggyőzés veleszületett ajándékával, olyan embert eredményez, aki százból 99% -ra képes a kitűzött cél elérésére. Erről azt mondjuk, hogy "bárkit kibeszél", "bármit kitol", "rábeszéli a halottakat". És ha az alap fejletlen bőr, akkor egy ilyen kereskedővel való találkozás felesleges vásárlással vagy nagy pénzügyi veszteségekkel jár. Száz százalékig igaz, és ne menjen a nagymamához.
Olyan terv volt, hogy a hölgy találkozott velem. Minimális az esélye annak, hogy ellenálljon támadásának. Meggyőző, aktív, beszédes. Valamiféle belső ösztön azonnal meghatározza, hogy melyik témát és milyen hangot kapja a kliens a legkedvezőbben, és aktívan megnyomja a "fokozott érzékenység" pontjait, a kommunikáció első perceitől kezdve bizalomba dörgölve. Képzetlen embernek nagyon nehéz nem engedni ennek a nyomásnak. Biztos vagyok benne, hogy Karina ügyfelei között sok olyan ember van, aki befolyása alatt megállapodott az eredetileg tervezettektől eltérő ügyletekben, vagy akár teljesen más lehetőségekben.
Nos, legyünk igazságosak. A modern brókereknek és ingatlanügynököknek létfontosságú szükségük van mindazokra a tulajdonságokra, amelyeket a bőrvektor és az orális kombináció ad. Ítélje meg maga.
Sikeres bróker monológja
Tehát mi kell ahhoz, hogy sikeres lakóingatlan-közvetítő legyen? És csak az ingatlanpiacon. Talán halljuk, mit mondanak erről maguk a brókerek?
- A brókert a lába táplálja. Minél többet futunk, annál többet keresünk. Késő estig mások lakásainak végtelen megjelenítése, opciók végtelen választéka, végtelen telefonhívások. Mire való ez az egész? Lehet, hogy csak telefonon ülve koordinálhatná mások cselekedeteit anélkül, hogy önmagát futná? Nos, nem, így nem lehet pénzt keresni. És ó, hogy szükségünk van rájuk, mert mindent elnyelő profitszomj vezérel minket. Honnan jött? Igen, valahogy a bőrvektorral együtt annyira beleragadt a terhelésbe, hogy nem tudta lehúzni. Bár nem, a "kapzsiság" valahogy csúnyán hangzik. És ez csak azoknak szól, akiknek fejletlen vektoruk van. Ezért tegyük másképp, hogy senkit ne sértsünk meg - egészséges ambíciókat. Ők kényszerítenek minket az új ügyfelek és új lehetőségek végtelen keresésére; ők késztetik arra, hogy a lehetőségek keresését és csökkentését a streambe tegye,elvégre minél több ügyfelet hozott össze, annál több „jutalékot” kapott.
További. Tudod, az emberekkel való együttműködés nagyon specifikus. Az emberek gyakran eszükbe jutnak, ott valami saját dolgot gondolnak, meg kell nyerni őket, bizalmat kell kelteni irántuk, őszinteségre kell hívniuk őket, hogy rájöjjenek, mi van. Be kell lépnie a személyes terükbe, pihenni, ráhangolódni az együttműködésre. Mi a legjobb módszer erre? Természetesen kommunikációval, kommunikációval, beszéd útján. Milyen jó, hogy van egy szóbeli vektorunk! Szeretjük az embereket! Minél több fül, annál jobbak vagyunk. Mesélünk nekik a közelgő üzletről és azokról az emberekről, akikkel találkozni fognak. Ezután beszélünk az ingatlanárakról és arról, hogy a közüzemi díjak hogyan változtak. Sokat mesélünk magunkról, személyes és bizalmas, hogy értékeljék őszinteségünket és természetben válaszoljanak. Végül,mindenről beszélünk a világon, mindaddig, amíg figyelmesen hallgatnak ránk és megteszik, amit mondanak nekik …
És itt elérkeztünk a legfontosabbhoz. Néha annak érdekében, hogy fokozzuk a figyelmünket arra, amit mondunk, vagy hogy az ügyfelet helyes döntéshez szorítsuk, néhány pontatlansághoz folyamodunk. Vagy könnyebb mondani, hazugságra. Röviden, menjünk. Nos, mit lehetne még tenni?
Ha hagyja, hogy az ügyfél gondolatai menjenek a pályájára, soha nem várhatja meg az eredményt. Ezért azt mondjuk, hogy „nem talál jobb megoldást”, „inkább egyezzetek meg, van még öt ügyfelem ehhez a lakáshoz”, „ezen a területen nem fogsz bérelni ezért az árért, itt minden sokkal drágább”, "Ez a lakás olyan olcsó, mert a tulajdonosoknak sürgősen át kell adniuk."
Természetesen mindent részletesen, részletekkel elmondunk, különben hogyan lehet meggyőzni az ügyfelet arról, hogy minden pontosan úgy van, ahogy mi mondjuk? Ne értsen félre minket. Még mindig beszélünk - és meggyőzzük magunkat arról, hogy minden így van. Tehát minden korrekt, biztos lehet benne. Egyébként, ha lakást keres magának, kérjük, csak velünk vegye fel a kapcsolatot. Jobban, mint mi, senki nem választ neked egy változatot …"
Ügynöktől csalóig
A dermális vektor és az orális kombinációja az ingatlanügynököket ingatlan virtuózokká változtatja. Azáltal, hogy elbűvölő képeket tett közzé az interneten, kilátással az állítólagosan kiadott lakásokra, szándékosan alacsony árakat tettek alá, felhívva a lakásaikat kereső naiv egyszerű emberek figyelmét szolgáltatásaikra. Gyakran vizuális és anális vektorokkal rendelkeznek, érzelmi és bizalomra képes emberek, akik könnyen lenyelik a csalit.
A további forgatókönyv nagyon egyszerű. Először becsapják az ügyfelet, mondván neki, hogy ezt a bizonyos lakást szó szerint csak kibérelték, majd együttműködést kínálnak, megígérve, hogy találnak még egy rosszabb lehetőséget a számára. Az események ilyen menete azért jó, mert az ügyfél valójában nem veszít semmit, egyszerűen egy bróker kezébe bízza magát, akinek meggyőződése és pénzkeresési vágya talán valóban segít megtalálni a választ lakhatási kérdésére.
Egy másik lehetőség, ami még rosszabb, kijátszható, ha a bróker aktívan meghívja az ügyfelet, hogy jöjjön az irodába és fizesse ki a szolgáltatásait, mielőtt megmutatják neki az áhított lakást, ami annyira megtetszett neki az internetes fotón. Részletesen elmondja a lakás tulajdonosainak történetét, akik sürgősen távoznak „hosszú távú üzleti útra”, „másik városba dolgozni”, „vidéki házba költöznek”, az ingatlanügynök annyira meggyőző, hogy a telefonáló nem kételkedik a sztori hitelességében. Ha az ügynök úgy érzi, hogy összekapcsolta a potenciális ügyfelet, annyi részletet ad hozzá a történetéhez, hogy nem marad árnyéka a kétségnek - valódi, jövedelmező és … sürgős lehetőség. És golyóként kell rohannia egy ingatlancég irodájába, megállapodást kötni és kifizetni a szükséges pénzt, különben a lehetőség elmúlik.
Ez a forgatókönyv szintén nem túl szomorú, még akkor sem, ha közvetlenül a szerződés aláírása és a pénztárba történő befizetés után kiderül, hogy a lakást "éppen egy másik ügynök adta ki a cég másik fióktelepéből". Egy kedves beszédes bróker azonnal megfogja az áldozatát … ó, az ügyfelet, karjánál fogva suttogni kezdi a fülébe, hogy jó kezekben van, hogy biztosan mindent felvesznek neki, hogy ez csak egy bosszantó csúsztatás: „elvégre maga is megérti, hogy Tverskaján 10 ezer rubelért milyen azonnal kialakul egy sor. Általában megvan az esély arra, hogy továbbra is találnak házat, természetesen csak valós áron.
A legrosszabb, ha az ingatlanügynök kiderül, hogy "fekete" és / vagy teljesen becstelen. A bőr- és orális vektorok csomagjában nagy valószínűséggel fejletlen vizuális vektora van, amely érzelmet ad neki és segít még nagyobb szimpátiát ébreszteni „kliensei” között. Olyan megértőnek, kedvesnek, szimpatikusnak tűnik. És mégis nagyon meggyőző és kitartó. Hisznek benne, hisznek egy teljesen szörnyű hazugságban, és végül letétet adnak egy olyan lakásért, amelyet már eladtak másnak, vagy bérelnek egy házat, amelyet már három vagy négy ember bérelt, vagy ilyesmi rosszabb …
Amikor az ember rájön, hogy bőr-vizuális-szóbeli csaló áldozata lett, sokáig nem tud hinni a történések valóságában. "Egy ilyen becsületes és őszinte ember nem tudott megtéveszteni", "nem rejtegetett előlem semmit, a legapróbb részleteket sem", "annyira nyitott és tisztességes volt, ez valamiféle szörnyű félreértés" …
Szia ismét
Miután megértettem, kivel van dolgom, arra a következtetésre jutottam, hogy a beszédes, bájos és ütős Karina továbbra is hajlítja vonalát, míg végül jutalmat kapott a lakásproblémám megoldásáért. Keresek egy másik ingatlant - gondoltam, de nem volt ott. Nem volt könnyű megszabadulni Karinától.
- Már úton vagyok hozzád - énekelte vidáman a mobiltelefonom vevőjében -, csak egy kiváló lehetőség áll rendelkezésre számodra, nem kell mást keresned.
- Remélem, hogy ez egy komoly felnőtt nő? - kérdeztem, de a kapcsolat már megszakadt.
Amikor megszólalt a csengő, egy egész küldöttséget láttam. A látványos szépség háta mögött Karina állt egy pár - egy srác és egy lány, egy pár mögött pedig egy felnőtt nő - egy ingatlanügynök az oldalukról.
- Egy órája lógunk a házad körül, teljesen megdermedtünk - mondta a srác boldogan és belépett a lakásba.
- Karina, mondtam, hogy nem tartom házaspárnak! - próbáltam felháborodni.
A mosolygó, nagy szájjal és hideg szemmel mosolyogva nem zavarba jött a zavar.
- Csak nézd meg, milyen jó srácok ők …
Karina lélegzett be, teli mellkasát véve, és rájöttem, hogy most meghallok egy újabb szívmelengető történetet a hajléktalan szerelmesekről, akik a legkevésbé sem zavarják a csendes életemet, sőt sokkal kellemesebbé és kényelmesebbé teszik azt. Hihetetlen történet, tele megható részletekkel; egy történet, amelyben biztosan hiszek …
